Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кто такие девелоперы в недвижимости

Девелопер

Прибыльная профессия с высокими требованиями

Девелопмент (от англ. Development — развитие, расширение, рост) — это предпринимательская деятельность, связанная с получением прибыли от создания новых объектов коммерческой недвижимости. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Принято различать два основных вида девелопмента: fee-development (от англ. fее — «вознаграждение») — и speculative development. Если в первом случае девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает за гонорар от Заказчика, то во втором случае девелоперская компания сама организует юридическое лицо и несет на себе всю ответственность за строительство и реализацию объекта, вкладывая в проект собственные средства.

Задачи девелопера

Задача застройщика заключается в осуществлении строительной деятельности и получение прибыли от продажи жилья. Рассмотрим вопрос, какие задачи стоят перед девелопером.

Прежде всего это руководитель проекта, работа которого связана со следующими задачами:

  • Подбор объектов для строительства (реконструкции);
  • Разработка бизнес-стратегий, планов, экономических обоснований;
  • Сбор необходимой разрешительной документации, согласования с государственными органами;
  • Непосредственно возведение новых объектов недвижимости.
  • Реконструкция (а также перепланировка) зданий.
  • Модификация и изменение уже построенных зданий.
  • Привлечение подрядных организаций;
  • Иные текущие задачи.

Девелопер осуществляет контроль за всеми этапами реализации проекта: начиная от подготовки проектной документации, и заканчивая координацией с агентствами недвижимости, которые выполняют реализацию введенного в эксплуатацию объекта. Поэтому перед девелопером стоит более широкий перечень задач, чем перед застройщиком.

Сфера деятельности

Специфика предполагает высокий профессионализм и широкий круг знаний в различных областях:

  • юриспруденция и менеджмент;
  • инженерные науки и финансовое управление;
  • строительные технологии и архитектура;
  • организация производственных процессов и экономика предприятия;
  • знание функционирования всех сегментов и так далее.

В «Википедии» девелопер – это автор идеи. Он принимает решение: где и что строить. Должен уметь:

  • анализировать экономическую целесообразность покупки земли;
  • формировать первоначальный план и просчитывать возможные риски;
  • разрабатывать концепцию, проектирование;
  • составлять схемы финансирования и их согласовывать;
  • вести ремонтно-строительныеработы и проводить режимно-наладочные испытания перед вводом в эксплуатацию объекта.

А также понимать, как и кем утверждается архитектурный план и разрешение на строительство (необходимо собрать несколько сот подписей).

Совет! Поиск девелопера обычно происходит на электронных площадках. Именно на торгах и определяется, кого выбирает заказчик из всех претендентов. Кто готов выполнить задание с оптимально приемлемым качеством, в обозначенные сроки и за наиболее выгодное для инвестора вознаграждение.

Девелоперская компания ее структура

Любая недвижимость сегодня является выгодным способом вложения средств, особенно это касается жилья. Для того, чтобы повысить стоимость объекта, обычного строительства оказывается недостаточно. Девелоперские компании возникают как ответ на современные требования рынка, удовлетворяя требованиям общества.

В основе компании может стоять как одно юридическое лицо, так и группа лиц, осуществляющих инвестиционно-девелоперскую деятельность. Схема может меняться в зависимости от выбранного направления работ.

К типовой структуре относятся:

  1. Производственная группа – управления строительством, коммерцией, реализацией.
  2. Административно-управленческая группа – юридический и финансовый отделы, бухгалтерия, отдел кадров.
  3. Техническая и административно-хозяйственная группа.

Качественное взаимодействие всех звеньев этой цепи обеспечивает профессионализм и высокий спрос на работу компании.

Различия между Российским и Европейским девелопментом

Самое явное отличие основывается на том, что девелопмент в европейских государствах базируется на потребности в создании новой недвижимости, руководствуясь исследованиями маркетологов. В России же все девелоперские проекты индивидуальны и создаются под определенный участок земли.

У нас еще не так много девелоперских организаций, способных составить достойную конкуренцию западным, но это направление все еще продолжает развиваться.

Значимость девелоперов сегодня ощущается все больше и больше. Они способы устроить радикальные изменения, к примеру, сооружение постройки на абсолютно пустой местности.

Девелоперы — грамотные специалисты и умелые предприниматели, которых сегодня не так уж и много.

Закрепите полученные знания, пройдя короткий тест по недвижимости на тему сделок с недвижимостью, перейдя по ссылке здесь

Девелопмент по объектам недвижимости

Выделяются виды девелопмента, зависящие от типа недвижимости.

  1. Жилищный фонд. Уделяется большое внимание площадке под застройку, месту района в рейтинге престижности, расположению объектов инфраструктуры и транспортного узла. Маркетинг нацелен на лиц с определенным уровнем достатка.
  2. Коммерческий девелопмент — это приоритет при выборе строительной площадки: центр или кварталы в деловой части города. Фактору экологии уделяется меньше внимания. Важно: в непосредственной близости — главные магистрали и паркинги. Маркетинг ориентирован на юридических лиц.
  3. Загородная недвижимость. Ключевой фактор — непосредственная близость дорог, вокзалов, станций метро. Большое значение уделяется удобным подъездным путям к зданиям.
Читать еще:  Как правильно сделать перепланировку в квартире

Понятие девелопмент — получение прибыли от реализации или аренды объектов недвижимости. Успешные компании-девелоперы ответственны за любые упущения и промахи: организация перепроверяет и уточняет детали. В случае ошибки, своей или по вине другого участника строительства, фирма-девелопер обязана предотвращать последствия.

Что такое девелопмент?

Девелопмент представляет собой предпринимательскую деятельность в области строительства недвижимости, в процессе которой происходит преобразование существующего земельного участка или здания, в результате которого создается новый объект с большей стоимостью по сравнению в первоначальной. Девелопер – это организация (или предприниматель), которая сопровождает весь процесс реализации проекта:

  • проектирование;
  • выкуп земельного участка;
  • получение разрешительных документов на строительство;
  • заключение договора с застройщиками, подрядчиками;
  • поиск риелторов, брокеров для продажи готовых объектов недвижимости.

Нередко деятельность девелоперских контор связана с поиском инвестиций для развития проекта – банков, крупных инвесторов. Также слову «девелопер» синонимично значение «застройщик», который представляет собой юридическое лицо, имеющее в своей собственности земельный участок и привлекающее инвестиции в строительство многоквартирных домов, торговых центров и других объектов с целью дальнейшей продажи или сдачи в аренду для получения прибыли.

Этапы

Девелопмент состоит из следующих этапов:

  1. Разработка проекта и концепции строительства;
  2. Поиск земельного участка, анализ инфраструктуры и удобства местоположения;
  3. Проектирование, оценка стоимости;
  4. Поиск строительных организаций, заключение официальных договоров;
  5. Реализация и управление проектом.

Существует несколько разновидностей девелопмента:

  • жилой недвижимости;
  • загородной недвижимости;
  • коммерческих объектов;
  • земельных участков.

Объекты недвижимости в свою очередь разделяются на несколько классов:

  • эконом;
  • элит;
  • бизнес.

В зависимости от управления финансами различают следующие типы девелопмента:

  • fee development (девелоперу отдается фиксированный гонорар за его работу, при этом он не берет на себя ответственность за риск финансовых потерь)
  • speculative development (ответственность полностью лежит на девелопере).

В чем разница?

Застройщик и девелопер — понятия близкие. Застройщик — это тот, кому принадлежит проект (т.е. «план развития» недвижимости). Он же является временным собственником или арендатором земли, на которой идет строительство — чем не «покупка с целью улучшения»? Но разница есть.

Застройщик — термин юридический. Именно этот субъект по закону является ответственным лицом.

А девелопмент недвижимости — это экономический термин. Говоря простыми словами, девелопер — это такой предприниматель. Его главная задача — увеличить стоимость здания или участка земли. При этом формально за качество «продукта» он не отвечает — это удел застройщика. А девелопер — это тот, кто осуществляет рекламную поддержку проекта, привлекает инвесторов, занимается реализацией.

Девелоперские компании нечасто выступают в роли застройщиков: всё-таки это другая сфера деятельности. Исключение составляют крупнейшие девелоперы Москвы и Санкт-Петербурга: они являются корпорациями или концернами, способными работать сразу в нескольких направлениях.

На межрегиональных рынках реализуется и такая схема: крупная компания-девелопер создает несколько предприятий-застройщиков в регионах. Головное представительство обеспечивает информационную и рекламную поддержку, а «дочерние» компании занимаются строительством.

Иногда девелопмент сочетают с другими видами предпринимательской деятельности. Например, существуют банки-девелоперы.

Девелоперы пытаются заместить агентства недвижимости: как и почему

Анна Шишкина руководитель Центра управления продажами GMK, партнер

Девелоперы не хотят платить комиссию

Девелоперы любят считать деньги.

Средняя комиссия за каждую проданную квартиру – порядка 2%. Возьмем для примера Екатеринбург. Средняя «двушка» стоит здесь от 5 до 7,5 миллионов рублей – так что комиссия агентству будет около 100–150 тысяч. А с сотни продаж в новом проекте агентство получит 10–15 миллионов.

Если девелопер добросовестно идет на эти платежи, то его траты на этом не заканчиваются. С агентствами есть еще много работы: возить риелторов на стройку, доносить им позиционирование проекта – и много чего еще, что требует вложений.

Девелоперы же хотят экономить и постоянно ищут способы платить агентствам меньше – это делают даже те, кто не испытывает проблем с продажами, например, в той же Тюмени, где спрос на квартиры всегда высок благодаря миграции из других регионов – с Севера, Кургана и даже Казахстана.

Из-за стремления экономить девелоперы готовы менять систему продаж. Например, Группа ПИК создала собственный IT-сервис ПИК Брокер и с этого момента почти полностью прекратила сотрудничать с агентствами.

Читать еще:  Инвентарный номер объекта недвижимости проверить

Отказ от агентств ПИК сопроводил рекламой, наделавшей в среде риелторов много шуму

Кроме разработки IT-cервисов, есть и другие варианты, чем девелопер может дополнить или постепенно подменить агентства. Один из них – довольно активно применяют уже сейчас. Второй – наберет силу в ближайшие годы. И оба, вероятно, лет через десять станут на рынке недвижимости новой нормой. Советую к ним присмотреться.

Корпоративные продажи

Говорят про корпоративные продажи ещё с середины 2010-х, но мало кто наладил их по-настоящему.

Что такое корпоративные продажи? Обычно их выстраивают по двум вариантам: прямая продажа квартир предприятию или лидогенерация.

Вариант 1. Прямая продажа. В этом варианте застройщик продаёт компании какой-то объем квартир – а та делает с ними то, что считает нужным.

Вариант 2. В этом случае застройщик и компания договариваются о скидке для ее сотрудников. Застройщик получает дополнительные продажи, а крупный бизнес за счёт такой скидки развивает программу лояльности у сотрудников.

Так, группа компаний «Аквилон» предлагает корпоративную жилищную программу бизнесу с численностью более 1000 человек. Застройщик подчеркивает, что сотрудничество не повлечет затрат, зато повлияет на мотивацию работников.

«Стать партнером Группа «Аквилон» могут любые крупные компании с численностью сотрудников более 1000 человек. От работодателя необходимо только желание, без дополнительных затрат.

Корпоративная жилищная программа для компании – это:

— расширение социального пакета без дополнительных затрат;

— нематериальная мотивация сотрудников;

— сотрудничество с надежным застройщиком, входящим в ТОП-50 крупнейших компаний РФ;

— снижение текучки кадров»;

Группа «Эталон» тоже имеет корпоративную программу. Ставки здесь дифференцированы: 1% для «зарплатников» банков-партнеров, 2% – для сотрудников компаний-участников программы. Девелопер делает серьезную ставку на этот канал – это заметно хотя бы по тому, сколько компаний участвует в программе.

Факт в том, что корпоративные продажи способны приносить клиентов дешевле, чем свой маркетинг или агентства. Правда, управлять этим каналом непросто – это не реклама, которую регулируют бюджетами и не агентства, с которым проще передоговориться. При этом, уверена, корпоративные продажи будут применять всё больше.

Пара советов, как правильно внедрить корпоративную программу:

– Четко определитесь, будут ли это вариант прямых продаж предприятию или лидогенерация. У обоих подходов свои плюсы и минусы. Крупных компаний мало, поэтому нужно сразу определить стратегию и тактику по отношению к каждой.

– Составьте список компаний, с которыми вы можете сотрудничать. Это должны быть предприятия открытые, «белые», с HR-политикой, официальным трудоустройством и официальными зарплатами. Такие предприятия могут использовать ваше предложение как часть программы лояльности для сотрудников. Другие – нет. Это признаки предприятия, которые потенциально могут быть в программах.

Подскажем, как внедрить новый канал, – и создадим его вместе с вами шаг за шагом. Центр управления продажами GMK

Рекомендательные системы

Девелоперы сейчас не ведут активную работу с этим инструментом. Его пока только пробуют внедрить как одну из альтернатив. На то есть причины.

Первая причина – непредсказуемость канала. Рекомендации нельзя контролировать, их эффект нельзя прогнозировать, результативность непонятна. Чтобы понять эффективность, требуется много экспериментов.

Вторая причина – внешняя нелогичность концепции. Квартиру покупают на годы и десятилетия, на всю жизнь. А сама концепция «друг посоветовал, поэтому купил» многим покажется нерациональной.

Но друзьям верят. Кто честно рассказывает о плюсах и минусах новой квартиры? Друзья. Кто честно говорит, каким оказался опыт покупки? Друзья. Кто позовет в гости в новую квартиру и даст убедиться, что всё хорошо? Друзья.

Поэтому рекомендации – это все-таки уникальный инструмент. Клиенты быстрее понимают и впитывают преимущества квартиры и скорее принимают решение о том, стоит ли ее брать.

Факт в том, что этот инструмент не сгенерирует большой поток заявок. Но он точно поможет девелоперу понять, насколько качественный у него продукт, насколько приятно жить в его квартире.

Сейчас на рынке существуют буквально единичные системы рекомендаций от застройщиков.

Так, девелопер «Унистрой» анонсировал у себя в Инстаграм программу «Унимания». По ней покупатель мог заключить договор и начать рекомендовать «Унистрой» – и после получать с каждой продажи по 10 000 ₽.

Другой девелопер – «Территория жизни» – тоже анонсировал программу рекомендаций с вознаграждением 1,5–2,5% от стоимости квартиры за покупку по рекомендации.

Читать еще:  Квартиросъемщик это собственник

Пара советов, если вы хотите внедрить у себя сервис рекомендаций:

– Помните, что рекомендации сами по себе не помогут. Их нужно подключать, когда в компании уже налажены позиционирование, маркетинг, работа менеджеров и есть отличный продукт. Компанию со стыдным продуктом рекомендовать вряд ли будут.

– Упрощайте рекомендательные системы. Нынешние слишком сложны – и из-за этого неэффективны. Они сейчас выглядят так:

Человек заполняет анкету, чтобы поучаствовать в программе, и даёт номера друзей → компания сама прозванивает тех, чьи номера человек дал → если кто-то покупает квартиру, он тоже заполняет анкету → участникам начисляют бонусы.

Человеку нужно заполнять бумажки и формы на сайтах, это долго и сложно. При этом во время покупки люди устают заполнять необходимые документы – и им легко принять невыгодное решение с мыслью: «Да я лучше буду платить ипотеку на 150 рублей в месяц больше, чем пойду что-то ещё заполнять». О том, что за 20 лет эти деньги превратятся в 36 000 рублей, уставший человек просто не вспоминает.

Простота в автоматизации. Идеальный вариант – выдавать уникальные QR-коды участникам программы и подключить автоматическое считывание. Такие вещи используют, например, в горнолыжных магазинах.

Вариант попроще – максимально сократить анкету. Так, в рекомендательной системе банка «Точка» всего два поля:

Как правильно уходить от агентства недвижимости

Напоследок – пара слов о том, как грамотно и без потерь отойти или совсем уйти от работы с агентствами недвижимости. Ведь в ближайшее время они точно займут меньшую долю в структуре продаж девелоперов.

Не пытаться резко всё изменить. Замещение не нужно делать одномоментным, оно должно происходить плавно.

Экспериментировать и считать все показатели. Сейчас на рынке используют самые дорогие инструменты продаж: агентства. Потенциально вы можете сильно сэкономить – но для этого нужно пробовать разные подходы и объективно оценивать результаты.

Кто такие девелоперы

Очевидный факт, что бизнес в сфере недвижимости – один из самых непростых, бюрократизированных и многоуровневых направлений коммерции.

Проектирование, а затем строительство и продажа объектов недвижимости, зачастую имеют достаточно длительный и непредсказуемый характер, поскольку, по ряду причин, он имеет свойство растягиваться на долгие месяцы и годы, или в принципе затормозиться в любое время.

Кто такой застройщик?

Как правильно выбрать застройщика, читайте тут.

Запланированный результат, в таких случаях, обретает признаки сложной и трудновыполнимой задачи и, в подобных случаях, о перспективе получения дохода речь даже не идет.

Девелопмент, как комплекс действий, направленный на совершенствование и развитие, образовался в сфере недвижимости как раз в качестве метода оптимизации подобных процессов.

Девелопер – тот специалист, который призван осуществлять подобную деятельность. С учетом того, что весь процесс, от идеи проекта до его непосредственной реализации, осуществляется в несколько стадий, работа девелопером, по своей специфике, довольно разнообразна и многогранна.

Исходя из вышеуказанного, девелоперы – своего рода «универсальные солдаты» с высоким уровнем квалификации, которые обеспечивают разработку, продвижение и последующую реализацию объектов недвижимости с целью получения прибыли.

Отметим, что девелопер работает не только со своим проектом, но и с чужими (проектами его заказчиков). Данные специалисты ведут объекты как с самого начала, со стадии замысла, так и могут включиться в проект в середине процесса.

Основная цель девелопера – максимально возможное увеличение цены проекта, независимо от образа участия.

К примеру, перепланировка приобретенной квартиры или так называемая «реновация» с целью повышения ее стоимости на рынке недвижимости и, как последствие, увеличение размера прибыли по факту реализации такой недвижимости.

О знаменитых девелоперах

Девелоперы — это кто? Известным примером является Дональд Трамп, президент США, создатель многочисленных объектов, в числе которых высотные здания — небоскребы. Например, это башня Трампа в Нью-Йорке высотой 202 метра и стоимостью выше 300 млн. $. Приносящая очень большую прибыль, подобная деятельность сопряжена с большими рисками. При этом нужно находить возможности и грамотно делать выгодные вложения.

На деле девелопер является специалистом, совмещающим профессии архитектора, застройщика, риэлтора, организатора. Им может выступать человек либо компании, получающие прибыль от подобной деятельности, осуществляющие руководство проектом, основанном на инвестициях, уменьшающие риск и увеличивающие прибыль.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector