Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как успешно продать квартиру

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.

Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  • грамотно определить стоимость квартиры;
  • правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
  • найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.

Правильная оценка

Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.

Нюансы рекламы

Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  • в группах в социальных сетях;
  • на бесплатных форумах в интернете;
  • в платных каталогах;
  • на досках объявлений;
  • в местной газете.

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.

Хитрости презентации квартиры

Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

Читать еще:  Квартиры с котлована

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку. Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов. Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги риэлтора, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

Цена как главный фактор спроса на квартиру

И этот фактор нужно тщательно взвесить. Конечно, за свое жилье всегда хочется получить побольше и, само собой, слишком низкая стоимость – не вариант. Но и завышать ее не нужно.

Опытные риелторы рекомендуют изучить ситуацию на рынке, определить среднюю стоимость подобного жилья (сопоставив расположение, состояние, количество комнат), а потом выставить свою – выше настолько, насколько хозяева готовы ее снизить. Клиенты все равно будут торговаться, так, что если сразу поставить реальную цену, то есть риск получить на несколько тысяч меньше.

И еще – скидка всегда подстегивает клиентов к оптимальному решению, так что такой люфт должен быть обязательно – пусть покупатель увидит, что владелец жилья с удовольствием готов пойти ему навстречу.

Способ №2: с помощью риелторов

Стоимость: 1 – 5% от стоимости квартиры или фиксированная сумма, например, 50 – 100 тысяч ₽.

Плюсы: риелторы сами найдут покупателя и подготовят все документы

Минусы: нужно платить риелторам

1. Поиск риелтора

Можете узнать рекомендации знакомых, изучить отзывы в интернете или довериться крупной компании. При выборе можно пообщаться с несколькими специалистами, чтобы оценить их план действий по продаже жилья.

2. Заключение договора с риелтором

В документе будет приведён список услуг и стоимость. Уделите внимание пунктам о досрочном расторжении договора — иногда за это предусмотрен штраф. Такое может произойти, если вы передумаете или вам по какой-то причине не понравится риелтор.

Перед подписанием договора риелтор может запросить правоустанавливающие документы на квартиру — свидетельство о праве собственности или выписку из ЕГРН.

Сезонность рынка продаж

Продавцам квартир стоит помнить, что рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, которую должны учитывать продавцы квартир. Так, время вывода недвижимости на рынок существенно влияет на скорость ее продажи.

По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «Бест-новострой», жилье лучше всего выставлять на продажу в октябре-ноябре и по возможности закрыть сделку до нового года. Эксперт поясняет, что таков менталитет россиян – все важные вопросы люди стремятся решить до новогодних каникул, поскольку традиционно с 1 января в силу могут вступить нововведения, которые часто бывают не самыми приятными.

Читать еще:  Как снять квартиру у собственника

Не стоит выводить недвижимость на рынок на новогодние или майские праздники, так как большинство граждан в это время отдыхают и откладывают покупку квартиры до наступления рабочих дней.

Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова говорит, что уверенно можно выделить только неудачные моменты – низкий сезон (Новый год, период отпусков, Чемпионат мира по футболу) или сразу после массового спроса, когда потенциальные покупатели уже нашли то, что искали. А вот выбрать идеальное время невозможно, отмечает Иванова.

Доброхотова рекомендует гражданам, хорошо знающим рынок и умеющим работать в базах объявлений, выбирать время, когда по району расположения недвижимости минимальное количество похожих предложений. Этот «дефицит» будет на руку продавцу, поскольку если человек ищет, например, двушку в конкретном районе (которых в экспозиции всего одна-две), можно выгодно и быстро продать такую квартиру.

Создание благоприятной ауры

Перед тем, как заняться продажей недвижимости требуется создать в ней благоприятную энергетику. Зачастую плохая аура квартиры отталкивает потенциального покупателя.

Очистить ауру просто. Для этого в каждом помещении зажигаются церковные свечи. Открываются настежь окна. Затем произносится: «Горите, свечи. Спалите недобрый дух. Пусть все зло уйдет с дымом. Да будет так. Аминь».

После того как все свечи догорят до конца, в доме создастся положительная аура, а весь негатив уйдет с дымом, остается вымыть чистой водой полы, мысленно отрекаясь от помещения в пользу того, кто купит его.

Существуют и другие заговоры, чтобы быстро продать квартиру.

  1. Эффективный способ – обряд с молотком. Инструментом необходимо простучать по всем полам, стенам, одновременно произнося вслух: «Продано. Аминь». По завершению ритуала называется сумма, которую продавец хочет получить от продажи. Эффективность способа повышается в несколько раз, если обряд выполнять ежедневно.
  2. Из помещения выкидывается все ненужное. Хлам тормозит процесс. К моменту прихода покупателей квартира должна быть очищенной, светлой, уютной. После очищения он накопившихся вещей произносится: «Все ненужное уходит, прибыль приходит, новый хозяин спешит».
  3. Самым действенным способом является обряд на привлечение прибыли. Он помогает в любых продажах. Ритуал проводится каждый день, кроме пятницы. Перед восходом солнца берется кастрюля с наполненной водой. На дно кладутся ключи от дома. Емкость помещается на огонь. Как только вода закипает, произносится: «Приди, покупатель в мое жилище!». Называется адрес. После того как вода полностью остынет, ключи можно вытянуть. В скором времени начнут поступать выгодные предложения, от которых не будет отбоя.
  4. Не менее эффективно действует ритуал с пшеницей. Зерна помещаются на дно тарелки, прикрываются тряпкой. Каждые три дня их необходимо поливать водой, читая вслух: «Как эти зерна пшеницы прорастают, так и покупатели стремятся ко мне». Когда пшеница пустит ростки, их пересаживают в горшок. Через несколько дней найдется не один покупатель.
  5. Если покупатели упорно не идут или они постоянно чем-то недовольны, все стены помещения обрызгиваются святой водой. В угол помещается сноп пшеницы, и произносится: «Все негативное уходи, удача приди. Зло ко злу, добро к добру».

Скорее всего, в доме подклад, препятствующий продаже. Обряд очищает и убирает все насланное.

Важно! Перед сделкой необходимо задобрить домового. На столе ставится тарелка со сладостями. Как только покупатель зайдет, жилье окутает его уютной атмосферой и привлечет внимание.

Выгодная сделка

Все средства хороши в таком деле. Чтобы удачно продать квартиру, важно обращать внимание на народные приметы. Их имеется немало.

  1. Не стоит никому говорить о своих намерениях, сглазят, позавидуют, — процесс затянется на многие годы; Если человек проговорился, исправить ситуацию можно, постоянно жалуясь, что дело не сдвигается с мертвой точки.
  2. Если хоть один жилец квартиры не хочет ее продавать, начнет скапливаться негативная энергетика, покупатель будет находить в жилище недостатки. Необходимо убедить всех проживающих, насколько это выгодно, какие преимущества даст сделка, и только после этого давать объявление.
  3. Если потенциальный покупатель придирчивый, дотошный, медлительный, или он долго откладывает сделку купли-продажи, не надо расстраиваться. Это хорошие народные приметы, чтобы быстрее продать квартиру. Именно такой человек «правильный», не стоит им игнорировать.
  4. Выставлять на продажу недвижимость необходимо на убывающую луну – для достижения выгодного результата.
  5. Народная примета гласит, что покупателей перед подписанием договора надо напоить чаем с медом и угостить выпечкой, приготовленной в домашних условиях. Во время чаепития клиент больше не захочет покидать уютное помещение.
  6. Для привлечения денег под напольное покрытие или ковер кладутся монеты разного номинала. Они привлекают прибыль, а значит и быструю продажу. Продав желаемое, монетки остаются на том месте, где были положены.
  7. Для привлечения покупателей каждая комната обходится три раза по часовой стрелке.
  8. В старину верили, что перевернутый веник помогает быстрее избавиться от старого жилища.
  9. Еще одна примета. Если человек, пришедший на осмотр, без приглашения садится на диван, кресло, стул, он 100% будущий хозяин квартиры.
Читать еще:  Квартиры на стадии котлована от застройщика

Покидая помещение, надо вспомнить обо всех хороших моментах, связанных с ним, поклониться каждому углу, и присесть на дорогу.

Совет. Если человек не разбирается во всех тонкостях, заговорах, можно обратиться к знахарям, которые совершать ритуалы по удачной продаже. Важно позитивно думать, мыслить, уверенно идти к поставленной цели. И только тогда фортуна станет благосклонной.

Многих интересуют приметы, как быстро продать квартиру. Верить в них или нет, личное дело каждого. Не стоит забывать и о силе молитвы. Святые Спиридон Тримифунтский и Николай Чудотворец помогут в этом. Главное, молиться честно, искренне. И обязательно поблагодарить святых после продажи помещения.

Тем же, кто является заядлыми скептиками, и не верит в заговоры, обряды, приметы, рекомендуется использовать консервативный способ, — обратиться к эксперту из сферы недвижимости.

Стоит ли самостоятельно продавать недвижимость

Заработная плата риэлтора складывается из небольшого оклада и процентов от стоимости продаваемой квартиры. По России размер процентов колеблется, в среднем специалист берет за свою работу 4-6% от суммы сделки. Если случай сложный, риэлтор увеличивает размер оплаты и наоборот. Например, чистая продажа, когда не нужно одновременно подбирать недвижимость для покупки, будет стоить владельцам 3% от суммы сделки.

Порой даже специалисту сложно разобраться в сложной схеме продажи. В длинной цепочке может участвовать недвижимость, поделенная на доли, коммунальное жилье или долевое. В этом случае лучше обратиться в агентство недвижимости, но не теряйте бдительности. Работайте с крупными компаниями, которые зарекомендовали себя и пережили финансовые кризисы.

Тем, кто решился на самостоятельную продажу, придется приложить усилия. Чтобы дойти до сделки необходимо подготовить пакет документов, найти покупателя, провести множество показов жилья. Риски, связанные с подготовкой документов лягут на плечи покупателя. С другой стороны вы сэкономите немаленькую сумму, получите некоторые навыки, связанные с заключением сделок. Все возможно, стоит только тщательно подготовиться к процедуре.

Что нельзя делать, если вы хотите быстро продать квартиру, дом, строение

  1. Нельзя приходить одновременно с покупателем или заставлять его ждать. Вы должны приехать заранее.
  2. Ничего не передавайте через порог и не принимайте, даже если это стопки денег. Сделайте полшага, чтобы оказаться на одной стороне с передающим.
  3. Не здоровайтесь и не прощайтесь через порог.
  4. Никому не передавайте ключи от помещения до завершения сделки. Даже если вы оставили голые стены, выносить нечего, риэлтор уверяет, что так удобнее, что он сможет устроить больше показов, располагая ключами, что все так делают и это распространенная практика. Отдавать ключи – плохая примета.
  5. Совсем неплохо спрятать под напольное покрытие в прихожей горсть мелочи – на удачу.
  6. Если потенциальные покупатели ушли, а затем вернулись, не открывайте сразу. Заставьте подождать хотя бы полминуты.
  7. Не снимайте, не разрушайте ласточкины гнезда, если они есть на доме. Ласточки приносят удачу, разрушение гнезд грозит бедой нынешнему владельцу, то есть вам.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector