Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать квартиру в плохом состоянии

Как показывает риэлторская практика, далеко не все квартиры продаются в хорошем состоянии. Многие собственники уверены, что выполнение ремонтных или отделочных работ отнимает много сил, времени и денег, поэтому не всегда оправдано. Так ли это на самом деле и что следует сделать, чтобы повысить шансы быстрее продать квартиры с убитым ремонтом? В этом мы еще разберемся, но сначала давайте выясним основные нюансы.

Придумайте текст для объявления, если будете продавать недвижимость самостоятельно. Эксперты рекомендуют не использовать грубые формулировки типа «плохое состояние, квартира требует ремонта». При отсутствии проблем в виде неузаконенной перепланировки, юридических тонкостей, протекающей кровли или трещин в несущих стенах, лучше не писать ничего плохого.

Даже в квартире в плохом состоянии есть свои преимущества: хороший вид из окна, удобная планировка, минимум шума от дороги, большая площадь и многое другое. Главное выделить эти плюсы и обозначить в объявлении.

Определитесь со стоимостью – она должна быть адекватной и соответствовать среднерыночным показателям. Практика агентства недвижимости «Вотчина» показывает, что небольшие квартиры в плохом состоянии продаются труднее, чем жилье большой площади. Просторные квартиры покупаются под ремонт или перепланировку, поэтому покупателям обычно не важно, какой в помещениях ремонт.

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

Учитывайте класс жилья

Тратиться на дизайнерский ремонт в “хрущёвке” на окраине города нет смысла. Скорее всего, затраты не окупятся. Покупатели недорогих квартир выбирают вариант подешевле, чтобы обустроить квартиру по своему вкусу. С другой стороны, старая мебель и потертый линолеум не помогут продать недвижимость в центре настолько дорого, как это могло бы быть.

Для дорогой недвижимости характерны два полярных сценария. Значительная часть покупателей ориентируется на покупку квартир без отделки, чтобы сделать интерьер по собственному вкусу. Для другой части покупателей интересна недвижимость с ремонтом не старше 2-3 лет.

В случае, когда общее состояние квартиры хорошее, то достаточно предпродажной подготовки. Подклейте обои, избавьтесь от ненужной мебели и других вещей. Отремонтируйте краны на кухне и в ванной, розетки и выключатели во всей квартире. Вызовите мастера для настройки фурнитуры окон, чтобы они открывались и закрывались легко. Сделайте генеральную уборку и обязательно добавьте света. Освещение сильно влияет на восприятие объекта недвижимости. Устраните видимые недостатки, чтобы квартира стала более привлекательной для будущих покупателей.

Заметим, что предпродажная подготовка должна проводиться во всех квартирах, независимо от состояния и стоимости. Здесь вы найдете несколько наших рекомендаций.

Как подготовить квартиру к продаже? 5 лайфхаков от Авангарда

Советы риелторов

В качестве небольшого заключения приведем советы риелторов, занимающихся продажей недвижимости:

Для квартиры необходим обычный ремонт, предполагающий чистоту, свежесть, опрятность и минимум украшений. При желании позже покупатель сможет сам решить, нужны ли какие-то дополнения.

Приводя помещение в порядок, стоит избегать покупки нестандартных моделей мебели и использования экстравагантных декоративных элементов. Лучше придерживаться традиционного классического стиля. Другое дело, если проведены эксклюзивные работы с участием известного дизайнера – тогда можно рассчитывать на хорошую прибавку в цене.

Читать еще:  Договор аренды квартиры нюансы

Всё, что требуется от владельца – передать в пользование нового хозяина чистое помещение с ненавязчивой отделкой и аккуратной, лишённой вычурности мебелью, которая добавит квартире ценности. Если вы решили продать квартиру и хотите повысить ее стоимость – лучше всего нанять фирму, которая сделает ремонт «под ключ». Дизайнер подберет оптимальную цветовую гамму и посоветует экономичные материалы. Ремонтники же приведут квартиру в порядок без вашего присутствия, что сохранит и рабочее время, и нервы.

Какое жилье считается проблемным

У каждого агентства есть собственный стоп-лист, куда могут относиться квартиры с проблемами юридического характера:

  • где есть отказники от приватизации;
  • с залоговым обременением банка;
  • чьи собственники на момент предполагаемой продажи имеют непогашенные обязательства по исполнительным листам;
  • владельцы которых приобрели жилье на средства маткапитала, но затем обошли закон, не позаботившись о долях несовершеннолетних детей;
  • где один из собственников страдает психическим заболеванием, признан умершим или без вести пропавшим;
  • произведена незаконная перепланировка (даже если покупатель согласен, продать проблемную квартиру с точки зрения жилищного законодательства проблематично);
  • владелец на момент приобретения жилья был женат/замужем, а при разводе не оформил документы о разделе и т. д.

Также в черных списках некоторых риэлторов могут оказаться очень старые и «убитые» квартиры:

  • где отсутствуют инженерные коммуникации или сантехника;
  • находящиеся в нежилом состоянии в результате потопа, пожара и так далее.

Если с физическими недостатками ситуация исправима, то юридическая сторона вопроса более запутанна и требует неизбежного участия квалифицированных специалистов.

Как продать проблемную недвижимость быстро и законно

Планируя продажу проблемной квартиры, владелец должен понимать, что сегодня стало нормой желание проверить юридическую чистоту объекта недвижимости перед покупкой. Даже если люди подбирают жилье самостоятельно, то для сопровождения сделки купли-продажи чаще всего приглашают специалистов. Поэтому продать проблемную квартиру или долю в ней по закону можно только после устранения всех барьеров, мешающих проведению данной сделки:

  • если имущество было ранее приобретено в законном браке, следует получить нотариально заверенное согласие бывшего супруга;
  • квартира находится в ипотеке — решить финансовые вопросы с банком, дождаться снятия обременения и только потом выставлять на продажу;
  • сособственником является несовершеннолетний или недееспособное лицо — получить разрешение от законных опекунов;
  • жилье находится в коммунальной собственности — провести процедуру приватизации;
  • была проведена незаконная перепланировка — попытаться решить вопрос с БТИ или согласовать этот момент с покупателем;
  • произвести адекватные ремонтные работы, после чего продавать.

Перечислить все ситуации невозможно, их множество. Более того, каждому конкретному случаю могут сопутствовать уникальные нюансы, разобраться в которых под силу только профессионалу. Идеальным вариантом считается объект с единственным собственником, никогда не вступавшим в брак, получившим права на квартиру не по наследству. Подобных случаев крайне мало, и найти такой — большая удача. Кроме того, нужно понимать, что дорого реализовать проблемное жилье, да еще и в кратчайшие сроки, на законных основаниях не получится.

Случается, что собственник хочет продать проблемную квартиру, где сложности связаны с домом в целом (присутствуют трещины в стенах и перекрытиях, обрушены балконы и т. п.). Вероятней всего, в таком случае капитальный ремонт квартиры не поможет закрыть все вопросы. От такой сделки потенциальный покупатель предпочтет отказаться, даже на крайне выгодных для себя условиях.

Истории из жизни
По причине непростых жизненных обстоятельств нужно было срочно собрать солидную сумму денег. Для этого решено было продать трешку в Москве, но мешала проблема — квартира была в качестве залога у банка. Нашли в интернете агентство с хорошими отзывами и обратились за помощью туда. Приятным моментом оказалось то, что стартовая консультация в компании «Чистые Пруды» бесплатная. Нам предложили воспользоваться услугой «аванс до продажи». Суть в том, что мы подписываем договор с агентством, которое выдает нам средства на погашение кредита, а мы возвращаем деньги сразу после сделки. К тому же нам и покупателя подходящего быстро подобрали, потому что офис располагает собственной базой недвижимости по Московской области, и возможности для рекламы у них большие. В общем, на все потребовалось меньше 14 дней. Спасибо, рекомендуем всем!

Чистые Пруды — помощь в продаже проблемных квартир

Наша компания более 27 лет оказывает услуги населению в сфере недвижимости. Одной из ключевых специализаций для нас является сопровождение проблемных сделок: продажа квартир с долгами перед коммунальщиками и банками, предпродажная подготовка документации и глубокая проверка юридической чистоты документов, оперативная помощь в процедуре приватизации и многое другое. Если вам нужно продать проблемную квартиру (долю) в максимально сжатые сроки, выгодно и на законных основаниях — приходите в офис «МИЭЛЬ» на Чистопрудном бульваре. Доверьтесь профессионалам, и вы избавите себя от многих проблем!

Читать еще:  Договор субаренды стороны

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77 , оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77 , либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

Что входит в предпродажную подготовку?

Желательно, чтобы в помещении были ровные чистые стены и потолки. Привести поверхности в порядок можно просто поклеив недорогие обои и побелив потолок. Также необходимо проветрить помещение, чтобы в доме не было посторонних запахов. Если в квартире стоит старая пыльная мебель — лучше от нее избавиться, комнаты она не украсит, а покупатели смогут еще на осмотре представить, как они обставят дом.

Обычно предпродажной подготовкой занимаются собственники. Однако эксперты компании «Этажи» могут проконсультировать и помочь подготовить квартиру к демонстрации покупателям. Специалисты поделятся с продавцами жилья видео-уроками и чек-листами по подготовке недвижимости перед съемкой для публикации в интернете или показами.

Если же в описании условий покупки объекта недвижимости фигурирует фраза «без ипотеки», то велик риск того, что квартира по каким-либо причинам не пройдет экспертизу банка.

«Этих причин может быть довольно много: от незаконной перепланировки до случая, когда квартира находится под арестом. Например, банк не одобрит ипотеку, если есть лица, которые сохранили право пользования данной жилплощадью, например незаконно выписанные несовершеннолетние или лица, отбывающие наказание в исправительных учреждениях. И в этом случае покупатель рискует познать соседство с такими лицами, ведь в случае восстановления их в праве пользования жилплощадью они по закону будут иметь право проживать в данной квартире», — делится Гусев.

По словам Цыганова, сложности с оформлением ипотеки будут и в отношении продавцов из группы риска (одинокие пожилые пенсионеры, неблагополучные граждане) в тех случаях, если видна длительная судебная история из-за наследства.

Зачем покупать проблемную квартиру

Вряд ли кто-то хочет просто так купить проблемную квартиру и получить проблемы разной степени серьезности за свои деньги. Однако с каждым годом таких квартир на рынке все больше, и найти абсолютно беспроблемную квартиру становится сложнее, а это значит – дороже. Большинство квартир, которые продаются по цене ниже рынка, являются проблемными.

Сделки с проблемными квартирами бывают двух типов:

  1. Покупатель располагает полной информацией о недостатках жилья и осознанно идет на сделку, получая выгоду в размере 20-30% и более от рыночной цены.
  2. Покупатель не смог узнать о проблемах с квартирой и заключает сделку в неведении о будущих сложностях и расходах. Никаких выгод от такой сделки покупатель не получит, а вот потери – да, с высокой степенью вероятности.
Читать еще:  Как сообщить в налоговую о сдаче квартиры

Главное условие для принятия правильного решения – заранее собрать полную информацию и внимательно изучить документы.

Искусство пустых разговоров

После размещения объявления на продавца обрушивается шквал звонков. Но не от потенциальных покупателей, а от агентств недвижимости, которые хотят представлять его интересы. И, возможно, не бесплатно. На этом этапе многие приходят к выводу: я не смогу найти покупателя сам, пусть это сделает профессионал. Или просто начинают срываться на всех, кто звонит по телефону.

Печальная новость: шквал звонков нужно просто пережить. Ответить каждому, что вы рады общению, но работать будете только с тем риелтором, кто приведет вам покупателя. А вот ваши интересы представлять не надо, вы сами справитесь. Срываясь на звонящих, можно нагрубить реальным покупателям и распугать всех клиентов.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector