Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать квартиру через агентство

Продать квартиру через агентство

Надежность

Качество

Комфорт

Гарантии

Безопасность

Чтобы продать квартиру через агентство «Эльнова» заполните форму обратной связи .

Достоинства работы с агентством

Привлекая агентство недвижимости для продажи своей квартиры, владелец жилья получает ряд преимуществ:

  • Достигается значительная экономия времени;
  • Сделка купли-продажи становится юридически безопасной;
  • Появляется возможность получения существенной помощи в оформлении документации. На данном этапе часто возникают проблемы с прописанными несовершеннолетними детьми, с недееспособными гражданами, с ранее выполненными незаконными изменениями планировки. Специалисты агентства имеют достаточно большой опыт для решения подобных проблем.
  • При встречной сделке, когда одновременно производится продажа жилья и приобретение иной жилой недвижимости, агентство обеспечит проверку недвижимости.

Плюсы и минусы продажи через агентство

Говоря о том, нужно ли продавать квартиру, прибегая к услугам посреднических фирм, следует отметить, что у продажи жилья через такую фирму есть свои плюсы:

  • в случае заключения соответствующего клиентского договора все действия по продаже квартиры ложатся только на фирму-посредника;
  • подготовка необходимых документов и проверка на соответствие требованиям действующего законодательства входит в круг обязанностей сотрудников агентства, если такие обязанности зафиксированы в клиентском договоре;
  • проверка «чистоты» сделки для выявления фактов возможного мошенничества становится обязанностью агентства;
  • срок завершения сделки, как правило, не превышает двух месяцев с момента подписания клиентского договора между собственником жилого помещения и фирмой-посредником;
  • в том случае, если квартира долго не продается, агентство само может выкупить данное жилье (минусом здесь будет то, что фирма-посредник постарается максимально сбить цену, чтобы самим не остаться в минусе, однако скорость завершения такой сделки будет высокой).

Среди минусов продажи квартиры через фирмы-посредники следует указать высокую стоимость услуг такой фирмы (в зависимости от региона стоимость таких услуг может колебаться от трех до десяти процентов от общей стоимости квартиры), а также возможность продавца «нарваться» на черные агентства (которые действуют исключительно из мошеннических интересов).

Реквизиты заказчика и исполнителя

Указываются все данные юридического лица: банковские реквизиты, фактический и юридический адрес, контакты. Заключать договор и брать на себя обязательства по его выполнению может только руководитель агентства недвижимости. Если этим занимается другой сотрудник, у него должна быть на руках доверенность.

Список услуг

Юристы советуют, чтобы все обязательства агентства были указаны в договоре максимально четко и подробно. Любые неточности и двоякие формулировки позже могут быть истолкованы не в пользу клиента.

Например, в списке обязанностей агентства может быть указано «Подготовка документов» без уточнения, что именно подразумевается под этим. Это может быть просто проверка бумаг, собранных самим клиентом, и вся работа по их подготовке.

Или еще пример – «Маркетинговые действия, связанные с поиском покупателя». Для экономии агентство может подавать объявления на бесплатные сайты и в газете, ограничиваясь лишь этим. Поэтому нужно подробно все перечислить – сколько баннеров обязуется выставить агентство на улице, в какие именно газеты подаст объявления и т.д.

Срок действия договора

Будет вполне достаточно срока действия 1-2 месяца. Этого времени вполне достаточно, чтобы найти покупателя. Если же ничего не получилось, можно расторгнуть договор без уплаты неустойки.

Если подразумевается встречная сделка (вы продаете жилье и хотите быстро приобрести новое), ее сроки также должны быть указаны в договоре. Чем меньше интервал между сделками купли и продажи, тем лучше. Бывают случаи, когда между продажей квартиры и приобретением нового жилья проходили годы. Естественно, такая ситуация недопустима и указывает на грубое нарушение агентством своих обязательств. За это время инфляция может привести к значительному подорожанию жилья.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости получает вознаграждение либо в виде определенной части суммы сделки, либо в конкретной сумме. Если продавец уплачивает аванс, это должно быть зафиксировано.

Если договор не был выполнен по причинам, не зависящим ни от одной из сторон, или же по соглашению сторон, задаток возвращается клиенту. Если продавец недвижимости расторгнул договор по собственной инициативе, деньги остаются у агентства. Если же само агентство виновно в расторжении договора, оно должно вернуть клиенту задаток в двойном размере и покрыть убытки, связанные с невыполнением обязательств.

Читать еще:  Когда закончится приватизация жилья

Обязанности и ответственность

Клиент обычно должен предоставлять достоверную информацию по продаваемой квартире, собрать пакет документов, оказывать необходимую поддержку в рекламе (фотографирование, демонстрация объекта недвижимости), не препятствовать осмотру с потенциальными покупателями, присутствовать при подписании договора купли-продажи и т.д.

ГК РФ предусматривает ответственность за некачественно выполненную услугу. В данном случае это – продажа квартиры. Клиент может расторгнуть договор без штрафных санкций только в таких случаях:

  • Смерть собственника объекта недвижимости, утрата им трудоспособности.
  • Наступили обстоятельства непреодолимой силы.
  • Акты местного самоуправления и органов государственной власти запрещают продажу квартиры.

Агентство недвижимости обычно несет ответственность за такие действия:

  1. Отказ от выполнения обязательств (штраф, компенсация убытков)
  2. Несоблюдение сроков выполнения работ (штраф, компенсация убытков).
  3. Потеря документов (агентство обязуется самостоятельно восстановить все необходимые бумаги).

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

На что обращать внимание при выборе риэлтора

Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

При выборе специалиста важно учитывать следующие детали:

  1. Наличие лицензии — если номер документа входит в первую сотню, то это означает продолжительную работу специалиста, а недавно полученный документ может говорить о малом опыте работы или факте отзыва его в прошлом из-за нареканий в работе;
  2. Длительность работы — чем больше продолжительность работы, тем больше шансов на получение профессиональных услуг;
  3. Отзывы предыдущих клиентов — источником для изучения репутации фирмы могут быть социальные сети и форумы, при этом стоит осторожно относиться к слишком хвалебным отзывам;
  4. Условия офиса — признаком солидности фирмы станет наличие чистого и удобного для работы с клиентами кабинета, стоит обратить внимание на присутствие наград и сертификатов, которые могут стать плюсом при выборе из нескольких кандидатов;
  5. Интернет ресурсы фирмы — интернет для многих сегодня становится инструментом продвижения на рынке, поэтому стоит изучить информацию официального сайта компании, блога или странички в социальных сетях;
  6. Сфера деятельности — специализацией некоторых контор является реализация недвижимости в новостройках, поэтому при необходимости продажи старой «брежневки» выбор таких специалистов станет не лучшим вариантом.

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости. Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом. Интернет-портал reestr.rgr.ru дает возможность найти риэлтора по следующим поисковым запросам:

  • название населенного пункта;
  • субъект РФ;
  • название организации;
  • фамилия риэлтора.
Читать еще:  Кадастровая оценка недвижимости

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов.

На что обратить внимание при заключении договора

Если в агентство обращается продавец, то договор заключается именно с ним. Компания предложит заключить договор, в котором будет указано:

  • данные сторон;
  • объем оказываемых услуг;
  • взаимные права и обязанности сторон;
  • конкретное действие, которое должно выполнить агентство, например, найти покупателя на квартиру.

В договоре могут быть указаны и иные условия. Например, нижний предел стоимости квартиры, который может быть предложен потенциальному покупателю, размер вознаграждения риэлтора, его связь со стоимостью квартиры и т. д.

Клиентам агентств стоит особенно обратить внимание на некоторые пункты :

  • размер вознаграждения агентства и порядок образования суммы;
  • момент, когда услуги должны быть оплачены. Идеальный для продавца вариант – после фактической продажи квартиры;
  • срок действия договора;
  • наличие запрета на продажу квартиры самостоятельно или через иные агентства, то есть эксклюзивные права на продажу;
  • ответственность за нарушение эксклюзивных прав.

Также нужно проверить, какие действия должно выполнить агентство – просто зарегистрировать сделку и найти покупателя или также произвести полную проверку и подготовку документации.

Что надо учитывать при выборе продавца?

Чтобы правильно выбрать брокера, надо провести «отсев» возможных вариантов по ряду важнейших параметров.

1. Возраст фирмы/опыт агента

Новичкам везет, но не на рынке недвижимости. Чем дольше компания либо риелтор работают, тем больше у них опыта, связей, тем глубже они погружены в процессы, происходящие в этой динамичной, часто непредсказуемой отрасли.

2. Отзывы

Сегодня хорошая или плохая репутация заметнее, чем когда-либо: мы живем в эпоху тотальной открытости, в интернет молниеносно попадают и негатив, и позитив. Отзывы о работе компании или агента – ваше подспорье. Лучший вариант – реальный опыт ваших друзей или знакомых: здорово, если кто-то из них уже поработал с крутым агентом и знает, как выгодно продать квартиру. Рекомендации, сарафанное радио – мощный фактор привлекательности. Впрочем, и интернет будет полезен.

Учитесь различать отзывы на сайтах, человек так устроен, что негативный отзыв он напишет более развернуто, чем положительный, а это значит что огромные хвалебные отзывы — скорее всего не настоящие.

3. Масштаб компании

Чем крупнее структура, чем больше у нее филиалов и партнеров – тем надежнее будет результат. У таких фирм всегда есть ресурсы для финансовой защиты в случае возникновения проблем со сделкой, есть квалифицированный штат и различные «подушки безопасности» для клиентов.

4. Сайт и реклама

Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях. Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями. Наличие наград, сертификатов, премий.

5. Договорные обязательства

Главное, что вы должны искать: компании, которые работают только официально, по документам. Устные договоренности в этой сфере не работают вообще. Итак, каждый пункт сотрудничества необходимо фиксировать документально. Сразу надо отсечь тех, кто подписывает договоры на предоставление информационных услуг.

Такие фирмы, по сути, предлагают вам заплатить им деньги за то, что они дадут вам список контактов потенциальных покупателей. При этом ни сделку, ни ее сопровождение они не гарантируют. Да и реальных контактов от них, скорее всего, тоже не будет, подумайте стоит ли продавать квартиру через агентство по такой схеме. Наш совет — никогда с такими не работайте.

Оформление договора купли-продажи квартиры через агентство

Обращение в агентство недвижимости значительно упростит процесс покупки жилья. Однако важно изучить положения договора, который заключается с компанией. Он должен содержать:

  1. Перечень услуг, их объем.
  2. Права и обязанности сторон.
  3. Размер вознаграждения агентства.
  4. Срок действия соглашения (например, 1 год).
  5. Отчет риэлтора о выполненной работе по требованию клиента.
  6. Возможность для расторжения договоренности.
Читать еще:  Законы коммунальной квартиры

Единого образца договора не существует. У каждого агентства свой шаблон. Иногда компании отображают в договоре незаконные условия. Например, они запрещают покупателю общаться с продавцом или пользоваться услугами другого агентства. За нарушение условий договора предусматривается штраф.

Как срочно продать квартиру — какие нужны документы

Только десятая часть стоимости услуг риэлтора приходится на сопровождение клиента при оформлении сделки. Поэтому, если вы хотите сберечь время и нервы, стоит задуматься о том, чтобы поручить сбор бумаг специалисту. Наличие полного пакета документации является залогом скорой продажи жилья. Если найдется покупатель, также желающий быстро приобрести недвижимость, то готовый комплект документов позволит срочно продать квартиру хоть за 1 день.

Нужно иметь на руках:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве наследования, решение суда и так далее);
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности (выдает Росреестр);
  • кадастровый и технический паспорта (можно заказать в БТИ);
  • развернутую выписку из домовой книги (можно получить в Едином информационно-расчетном центре или МФЦ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу;
  • справку об отсутствии коммунальных долгов;
  • документы из банка (если квартира находится в залоге или приобреталась в ипотеку);
  • согласие застройщика (если речь идет о ДДУ);
  • решение опекунского совета (если зарегистрировано или является наследователем несовершеннолетнее лицо).

Сейчас многие ЕИРЦ начали выдавать Единый жилищный документ — замену выписки из домовой книги и справки о состоянии лицевого счета.

В отдельных случаях могут понадобиться дополнительные документы. Даже если у вас нет всех необходимых справок и свидетельств, специалисту под силу собрать стандартный пакет в течение нескольких дней.

Истории из жизни
Нам нужно было срочно продать квартиру в Московской области, так как подвернулся крайне выгодный вариант покупки жилплощади в центре. Мы понимали, что поиск покупателя и процедура оформления сделки займут слишком много времени, а действовать нужно было оперативно, поэтому решили привлечь профессиональных риэлторов. Мониторинг социальных сетей и форумов помог найти хорошее агентство, куда мы и обратились. В «Чистые Пруды» нам очень помогли, предложив услугу срочного выкупа (это когда компания выкупает недвижимость, а потом сама занимается ее продажей). Полученной суммы и наших скромных сбережений хватит на приобретение новостройки по договору долевого участия в спальном районе Москвы.

Не всегда причиной продажи бывает покупка другого жилья. Цели и нужды у людей могут быть самыми разнообразными — от необходимости оплатить оперативное лечение до вложения средств в развитие предприятия.

Истории из жизни
Чтобы провернуть выгодную сделку и перевести свой бизнес на качественно новый уровень, я решил продать жилплощадь, которая прежде сдавалась внаем. Надежные друзья посоветовали воспользоваться услугами компании на Чистопрудном бульваре, 5/101. Должен сказать, что база клиентов у них реально серьезная — это значит, что покупателя нашли в тот же день. Нужные бумаги у меня были на руках, поэтому оформили все в кратчайшие сроки. Планируемая мной сделка прошла своевременно, бизнес выходит на международный уровень. Приятно иметь дело с профессионалами!

В своей обширной практике специалистам агентства недвижимости «Чистые Пруды» приходилось сталкиваться с различными ситуациями. Наш опыт позволяет грамотно и законно проводить подобные сделки. Если вам нужно срочно продать квартиру в новостройке или на вторичном рынке, произвести предварительную оценку ваших квадратных метров, разъяснить требования законодательства по налогам, мы обеспечим полное юридическое и техническое сопровождение: проконсультируем, разъясним ваши права, подготовим необходимые для завершения сделки документы.

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77 , оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77 , либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector