Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать квартиру в спб

Как продать квартиру за неделю по максимальной цене

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда. За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить. Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее. Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы. Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Шаг 1 – оценить стоимость квартиры

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно, необходимо установить конкурентную стоимость. На нее влияют много факторов:

  • тип дома, материал и год постройки (панельные и более старые дома ценятся меньше, чем кирпичные, монолитные и новостройки);
  • местонахождение дома в городе (район, удаленность от центра, инфраструктура, доступность общественного транспорта);
  • количество этажей в доме и расположение квартиры (угловые, квартиры на первом и последнем этаже ценятся меньше, средние этажи – наиболее дорогие, особенно если из окна красивый вид);
  • общая площадь (м 2 ) и количество комнат;
  • планировка (квартиры с проходными комнатами, неузаконенной или нестандартной планировкой стоят дешевле);
  • наличие балкона или лоджии;
  • площадь кухни (чем больше, тем более высокую стоимость можно установить);
  • тип санузла (раздельный ценится больше, чем совмещенный);
  • наличие и качество ремонта;
  • обустройство территории вокруг дома (наличие детских площадок, мест для отдыха).

Чем больше факторов, повышающих стоимость квартиры, тем дороже и выгоднее ее можно продать. Чтобы правильно определить цену, нужно посмотреть, сколько стоит похожее жилье. Стоимость одинаковых квартир может различаться на 10-15%, что составляет десятки или сотни тысяч рублей. Поэтому важно поставить адекватную цену, которая будет выгодна вам и привлекательна для покупателя.

Ориентиром должна служить средняя стоимость аналогичного жилья. Устанавливая свою цену, учтите следующее:

  • Если у вас есть время и вы можете подождать несколько месяцев, а то и год, установите цену на 10-15% выше средней. И пока покупатели будут звонить и проявлять интерес, не снижайте ее.
  • Чтобы продать квартиру быстро и удачно, необходимо поставить стоимость на 5-10% ниже. Чем больше количество звонков, тем привлекательнее цена для покупателей.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

Читать еще:  Как зарегистрировать человека в своей квартире

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

Способ №3: быстрая продажа со скидкой

Стоимость: 5 – 30% от стоимости квартиры

Плюсы: быстрая продажа

Минусы: высокая плата за услуги

Обычно такие сделки совершают, когда нужно быстро продать свою квартиру и купить другую, пока её не купил кто-то другой или она не подорожала. Такая сделка может называться трейд-ин. Часто квартиру с такой скидкой покупает сам организатор сделки (брокер, агент или агентство недвижимости). Затем квартира продаётся по цене, близкой к рынку.

Из известных компаний такую услугу предлагает, например, ПИК-брокер: он готов выкупить квартиру за 10 дней при условии скидки в 10% от рыночной стоимости.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Как самостоятельно продать квартиру?

Итак, если вы являетесь счастливым обладателем нескольких квадратных метров в городе Санкт-Петербурге и решили продать свою собственность, сразу возникает множество резонных вопросов. Куда обращаться? Как избежать рисков и продать дорого и быстро? Возможно ли вообще продать квартиру самостоятельно, без посредников? В этой статье мы попробуем доступно ответить на эти вопросы и многие другие.

Читать еще:  Какие нужны документы на выписку из квартиры

Если у вас нет времени и желания заниматься продажей своей квартиры, вы можете обратиться в агентство недвижимости – их множество. В среднем берут такие агентства от 3-х до 5-ти процентов от сделки, чем дешевле квартира – тем больший процент будет уходить риелтору за работу. Кроме того, профессионалы, возможно, продадут вашу собственность по более выгодной цене (благодаря знанию рынка), чем сможете вы сами, и грамотно оформят документацию.

Если же вы решили экономить и делать все сами – начать стоит с приведения документов на квартиру в порядок.

Определение цены квартиры.

Параллельно со сбором необходимых документов и справок стоит оценить стоимость жилья и заняться поиском покупателя.

При определении стоимости квартиры проще всего посмотреть цены на похожие предложения в вашем же районе. Не ориентируйтесь на самые дорогие или дешевые варианты: первые могут продаваться годами из-за заведомо завышенной цены, в дешевых же предложениях некоторая информация о квартире может быть недостоверна или не предоставлена. Посчитайте среднюю цену исходя из оставшихся объявлений.

Кроме очевидных факторов, влияющих на стоимость вашей квартиры (район, этаж, наличие ремонта, близость от метро), покупатель смотрит и на многое другое. Также имеет значение и чистота в подъезде, соседи, зелень в районе, парковки и детские площадки.

Скорее всего вы, так же как и большинство людей, сначала завысите цену на свою квартиру, а после 1-2 месяцев отсутствия звонков от потенциальных покупателей вам придется корректировать цену. Когда начнутся звонки и показы помещения — значит цена выбрана верно.

На стоимость недвижимости также влияет и сезонный фактор, в период зимних и летних отпусков спрос на квартиры обычно падает и, как следствие, понижается и цена.

Поиск покупателя.

При составлении объявления о продаже, не поленитесь сделать фотографии квартиры — это привлечет намного больше внимания. Включите в объявление план квартиры и, по возможности, видео. В тексте объявления выделите наиболее выигрышные моменты помещения, например: хороший вид из окна (можно приложить фото), наличие парка рядом.

Перед показами подготовьте помещение к осмотру: скройте дефекты, уберитесь, проведите косметический ремонт. Помните, покупатели — такие же люди, как и вы: квартира им должна понравится.

Стоит отметить, что при выборе покупателя нужно отдавать предпочтения людям с уже имеющимися наличными деньгами. Если же ваш покупатель располагает недвижимостью, которая тоже выставлена на продажу или надеется на кредит от банка — то такая сделка может сорваться.

Оформление сделки.

Даже самостоятельно найдя покупателя и договорившись с ним о цене, многие обращаются к профессионалам для оформления документации и проведения сделки, возможно и вы сэкономите этим ваши нервы. Простому человеку без должного образования сложно разобраться во всех тонкостях.

Договорившись с покупателем о цене, нужно определить порядок, место и время проведения расчетов и подготовить договор купли-продажи, заранее ознакомив с ним покупателя.
Подписание договора как правило производится одновременно с помещением денег за квартиру в банковскую ячейку или с открытием аккредитива для безналичных расчетов. Возможен также и «договор купли-продажи в нотариальной форме».

Читать еще:  Индивидуальный учет тепла в многоквартирном доме

Далее сделку нужно зарегистрировать в Управлении Федеральной службы регистрации, кадастра и картографии Санкт-Петербурга, сделать это можно в МФЦ.

Когда все формальности оформлены и деньги получены, продавец, то есть вы, передает покупателю квартиру. При этом оформляется акт приема-передачи.

После этого сделку можно считать завершенной.

С чего нужно начинать продажу квартиры

При продаже квартиры прежде всего определите ее стоимость. Для начала посидите в социальных сетях на рекламных сайтах по продаже жилья. Можно также обзвонить нескольких людей, продающих аналогичные квартиры в схожем с вашим районом. При определении цены, не продешевите. Но и завышенная стоимость может просто отпугнуть покупателя. За основу возьмите метраж своей квартиры. Чем больше квартира — тем выше ее цена. Также примите к сведению состояние ремонта и отдаленность от метро и центра. Обязательно учитывайте рост или падение цен на столичную недвижимость. Стоимость можно немного завысить, так как все покупатели торгуются и вам придется все равно уступать.

Также обязательно приведите продаваемое жилье в товарный вид, сделайте мелкий ремонт, проведите генеральную уборку. Светлая, просторная квартира всегда произведет впечатление на покупателя. Проверьте состояние сантехники, устраните неприятные запахи.

Когда покупатель готов заплатить больше

Продать квартиры выше рыночной стоимости – зачастую лишь несбыточная мечта, хотя в некоторых случаях это все же возможно. Эксперты называли несколько факторов, благодаря которым можно повысить цену.

Например, квартира эконом- или комфорт-класса может быть уникальна тем, что ее окна выходят на три стороны света, в отличие от соседних. Доброхотова говорит, что при наличии какой-то похожей особенности можно пробовать поднимать цену.

По словам Ивановой, если в квартире нет ремонта, не стоит поднимать ценник выше, чем 95% от стоимости аналогичного объекта в нормальном состоянии. При этом ремонт не сделает квартиру дороже, но может ускорить ее реализацию. Поэтому ремонтировать жилье исключительно ради продажи не стоит – проще просто снизить стоимость на сумму, которая была бы потрачена на ремонт, отмечает эксперт.

Кузнецова говорит, что удачное расположение, хороший ремонт, наличие качественной техники и мебели поднимут стоимость объекта на 5-10% по сравнению с аналогичными квартирами, где таких преимуществ нет. Чтобы быстрее продать жилье, окна которого выходят на шумную улицу, можно поставить хорошие стеклопакеты и кондиционер.

Немаловажна презентация объекта, отмечают эксперты. В интернете куча объявлений о продаже квартир с некачественными фотографиями, где плохо видно квартиру или она представлена не в самом лучшем свете. Литинецкая говорит, что нередко на таких фото в глаза бросается немытая посуда, грязные окна, разбросанные вещи и пр. Человеку не захочется купить такую квартиру, даже если она дешевле, чем у конкурентов. Качественная фотосъемка поможет привлечь внимание покупателя и увеличит число желающих прийти на просмотр, даже если квартира будет стоить чуть дороже, уверяет эксперт.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector