Doberman-sv.ru

Дом и Быт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Как продать квартиру

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Случай 1

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет. В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше. Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Случай 2

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

В своей статье «РБК-Недвижимость» указали список документов, которые нужны для продажи квартиры:

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

Читать еще:  Куда надо идти чтобы выписаться из квартиры

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома. Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков. Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Читать еще:  Калькулятор стоимости доли в квартире

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.

Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  • грамотно определить стоимость квартиры;
  • правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
  • найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.

Правильная оценка

Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.

Нюансы рекламы

Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  • в группах в социальных сетях;
  • на бесплатных форумах в интернете;
  • в платных каталогах;
  • на досках объявлений;
  • в местной газете.

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.

Хитрости презентации квартиры

Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

Какие документы подготовить

Желая быстро продать квартиру, не забывайте о документах, которые должны быть к этому времени в полном порядке. Советы риэлторов и их многолетний опыт подсказывают, что при себе на руках нужно иметь такой список бумаг:

  • документы, обозначающие право владения собственностью;
  • бумага, в тексте которой идет речь о регистрации брака;
  • удостоверение о расторжении брачного союза, если оно имеет место;
  • технический паспорт, оформленный на жилую площадь;
  • выписка, сделанная органами опеки, если одним из собственников является ребенок, которому еще не исполнилось 18 лет;
  • выписка, выданная налоговой, о том, что обратившееся лицо не имеет задолженностей относительно оплаты налогов.
Читать еще:  Договор на аренду помещения с физическим лицом

Если квартира пришлась по вкусу, некоторые из перечисленных документов покупатели, скорее всего, захотят посмотреть предварительно. Доверять друг другу на словах не стоит, мошенников, которые перепродают по несколько раз одну и ту же недвижимость, пруд пруди, поэтому желание клиента предостеречь себя и членов семьи от шарлатанов и неприятностей вполне понятно.

О чем еще стоит позаботиться? Советы риэлторов не обходят стороной вопрос отсутствия или наоборот наличия долгов по коммунальным платежам. Если задолженность существует, обычно цену на квартиру понижают именно на эту величину. Как правило, люди готовы платить больше, только бы поменьше сталкиваться с бумажной и юридической волокитой.

Несколько полезных советов

Риэлторы считают что нужно правильно вести себя с потенциальным покупателем, и тогда квартиру можно быстро и удачно продать.

Поставьте покупателю конкретные сроки. Обговорите с клиентом конечную дату сделки. Это психологически поспособствует принятию решения.

Обратите внимание на то, что был сделан косметический ремонт. Расскажите о том, что недавно поменяли сантехнику, батарею, заменили ванную и туалет и т.п.

Скажите, что согласны на торг. Заранее чуть завысьте цену, чтобы торг был для вас выгоден. Чтобы продать квартиру быстро, скажите клиенту, что скидка на жилплощадь действует только три дня, затем ее не будет.

Обратите внимание! Предложите интересный бонус. Например, оставьте хороший кухонный гарнитур или оплатите коммунальные услуги на несколько месяцев вперед.

Подготовка квартиры к презентации

Это очень важная часть продажи недвижимости. Принимая у себя будущего покупателя, следует навести порядок в доме – разбросанные повсюду вещи и грязные окна подсознательно оттолкнут его от покупки. В данном случае имеет смысл потратить время на генеральную уборку или оплатить эту услугу клининговой компании, специалисты которой выполнят ее профессионально и быстро.

Перед продажей недвижимости следует избавиться от лишнего хлама и ненужных вещей – их минимальное количество визуально увеличит помещение.

К приходу покупателя следует постараться привести квартиру в состояние отлично убранного гостиничного номера – безликого и аккуратного. Это поможет потенциальному клиенту «увидеть» помещением своим, мысленно расставить необходимую ему мебель и представить дальнейшее проживание здесь.

Запахи – очень важная часть жизни человека. Не секрет, что каждое жилое помещение имеет свой неповторимый запах. Нужно постараться избавиться от него – если есть возможность, проветрить квартиру в течение минимум 3-4 часов. А уж запахи лекарств, животных и испортившейся пищи вообще недопустимы. Идеально, если в квартире будет витать запах кофе или цитрусовых.

Рекомендуется подготовить к просмотру не только квартиру, но и лестничную площадку – убрать мусор, протереть пол и стены.

Желательно, чтобы к приходу первого покупателя были подготовлены все документы для продажи квартиры. Ведь может случиться и так, что этот клиент будет очарован помещением и мгновенно согласится на сделку, а полностью готовый пакет бумаг сильно сократит сроки.

Оформление сделки лучше доверить профессиональным риэлторам или юристам – в этом случае продавец и покупатель получат гарантию законности и безопасности всех необходимых процедур.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector